康哲藥業控股有限公司股票代碼：康哲藥業
成立時間：9/28/2010
公司員工數量：5454
康哲藥業控股有限公司：康哲藥業控股有限公司(「康哲藥業」或「CMS」,連同其附屬公司簡稱為「本集團」),是一家立足中國的面向醫院全部科室的醫藥服務公司,專注於處方藥品的行銷、推廣及銷售。本集團成立於一九九五年,二零零七年六月於倫敦證券交易所另類投資市場掛牌(交易代碼:CMSH),並於二零一零年九月二十八日轉到香港聯合交易所主板市場上市(股份代號:867),同時在倫敦證券交易所另類投資市場(「AIM」板)退市。
本集團擁有中國醫藥行業普遍採用的兩種業務模式:直接學術推廣模式和代理商推廣模式,以及兩個不同特質的第三方推廣網路:直接學術推廣網路(「直接網路」)和代理商推廣網路(「代理商網路」),在中國市場具有領先地位。二零一一年四月三日,我們成功的收購了Great Move Limited及其附屬公司,其主要全資附屬公司為天津普瑞森醫藥貿易有限公司(於二零一一年十月二十四日正式更名為天津康哲醫藥科技發展有限公司),一家通過代理商網路專業在中國行銷、推廣和銷售國內制藥企業生產的處方藥品的中國企業。完成收購後本集團的商業模式從單純的依靠自身的行銷推廣團隊直接面對醫生進行產品的行銷和推廣(直接學術推廣模式)轉變成了與獨立第三方銷售代表和經銷商(代理商推廣模式)相融合,共同在中國市場進行產品的行銷和推廣,協同發展的新模式。二零一一年五月三十一日,本集團成功的以現金方式增資控股獲得廣西廣明藥業有限公司(於二零一一年十月十日正式更名為廣西康哲廣明藥業有限公司)51%的股權,取得了其所擁有的短肽類腸內營養品“水解蛋白系列產品”的中國市場權利的控制權。該產品的迅速引入是本集團直接網路的專業學術能力與代理商網路的市場迅速覆蓋能力相結合的結果。
透過成功的產品篩選策略及對中國醫藥市場的瞭解,我們持續引進具有競爭力的藥品,並以專業推廣服務為核心,為海外及國內的專業醫藥公司提供行銷、推廣及銷售服務。截至二零一一年十二月三十一日,本集團的直接學術推廣模式下擁有近1,200名專業的行銷、推廣及銷售人員;代理商推廣模式下擁有近1,000個獨立第三方銷售代表或經銷商,以及近百名資深的區域管理人員和市場管理人員。本集團的銷售已覆蓋全國14,600多家醫院,其中直接網路覆蓋全國近8,600家醫院,代理商網路覆蓋全國7,800多家醫院。
本集團在直接學術推廣模式下採用以市場需求為導向的產品篩選策略,引進具有高增長潛力的處方藥品。憑藉對中國醫藥市場、疾病治療方法、中國患病人口的組成和藥品的潛在競爭優勢的深刻理解,我們為每種藥品制定合適的行銷策略。同時,為了刺激藥品的需求,我們專業、經驗豐富及穩定的行銷、推廣及銷售團隊舉辦了各種學術型、以醫生為導向的推廣活動,例如一對一拜訪醫生、醫學研討會及行業會議等,還通過自主開發的資訊管理系統,追蹤行銷、推廣及銷售活動,及時審視營運情況,確保公司能有效及快捷地管理整體業務。此外,本集團還向醫藥公司提供將產品引入中國所需的其他增值服務,包括進行藥品註冊、臨床試驗和參與藥品招標。
憑藉良好的產品定位、策略制定和執行,本集團取得了良好的發展業績。從二零零七年至二零一一年,營業額的複合年增長率達42.0%,淨利潤的同期複合年增長率高達63.7%。我們也獲得了多項榮譽,包括2008年入選福布斯“亞洲中小公司200強”、2009年、2010年和2011年連續三年獲“深圳百強企業”的稱號以及2010年、2011年和2012年連續三年入選福布斯“中國最有潛力企業”。
作為一家立足中國、擁有市場領導地位的醫藥服務公司,我們已和來自於德國、丹麥、愛爾蘭、法國、烏克蘭、日本及國內的專業醫藥公司結成了長期的商業夥伴關係。未來,我們會通過不斷引入新品種,持續擴大行銷、推廣及銷售網絡,鞏固併發展本集團在中國醫藥服務市場的領導地位,並通過提供專業和優質的服務,不斷抓住中國醫藥市場的發展契機,成為瞄準中國市場的中外醫藥公司的理想合作夥伴。
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